北京佳美迪科技有限公司是一家专业从事卫生洁具、太阳能等节水节能产品设计、开发、销售为一体的高新技术企业。

　　公司以科技为先导，积极响应政府提出的节水、节能、环保的号召，紧密关注当代节水技术的发展动态，经过多年的技术攻关，自主研发了一种领先全球的节水座便器——“容积水封式直排倾倒节水座便器”。该产品成功应用容积水封直排装置，采用直冲倾倒排污方式，在技术上突破了延续200多年来虹吸弯结构，彻底颠覆了传统虹吸弯座便器工作原理，告别了以往稀释冲刷排污方式,使座便器一次冲水量达到小便1.4升/次,大便3升/次。比3/6升节水座便器节水1倍以上，比6升座便器节水3倍。该产品一经推出得到建设部、全国节水办公室、国家发改委、国家环保总局等国家相关部门的高度重视，目前该产品已通过科技部建设成果评估认定，被评为中国科技地产联盟优选技术品牌、国家康居示范工程优先选用产品、全国产品质量过硬信誉保证放心品牌、全国建设行业科技成果重点推广项目等多项荣誉。

　　佳美迪公司秉存“有效用水、提倡节水、关注环保”经营理念，凭借雄厚的人才队伍、多项专利技术、强烈的环保意识及社会责任感，以产品创新、观念创新、管理创新为企业发展原动力，锐意开拓市场，紧贴消费需求，将与具有国际制造技术水准的生产厂家强强联合，共同打造佳美迪节水洁具品牌，引领全球节水卫浴潮流。

　　24日佳美迪王级仁做客新浪畅谈民族企业责任感。

　　时间：2007年1月24日

　　地点：理想国际大厦17层

　　访谈嘉宾：佳美迪科技有限公司总经理王级仁

　　主持人：新浪家居杨轶

　　以下为聊天实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，今天新浪家居请来了一位贵客，北京佳美迪科技有限公司总经理王级仁先生，首先我代表新浪家居欢迎您作客，先跟我们的网友问声好吧，顺便介绍一下您公司和您的产品还有个人！

　　王级仁：各位网友大家好，我是首次来到新浪网，有机会在这里和大家交流我非常的高兴。我借贵网介绍一下佳美迪节水洁具，北京佳美迪科技公司是一家专业研究、生产节水节能产品的科技公司，我们的产品是“容积水封直排”节水坐便器。这个新技术取代了延续200多年的西方传统技术虹吸式技术，我们的特点是容积倾倒排污方式，在冲洗过程中彻底干净，不需要使用第二次冲水，还有一个特点是不会返臭，这个产品是首家通过国家陶瓷检测中心检测，是唯一一个小便1.4升/次，大便3升/次的产品，也就是说佳美迪节水产品，它的技术是革命性的创新技术，在当今水资源匮乏的时代，推广这个产品是具有最深远和现实意义的。

　　我个人进入这个行业时间比较短，大概4年左右，在这短短的4年当中，做节能节水产品的技术研发，确确实实经历了千辛万苦。概括来讲有三点：一个就是三卖，第一卖车，第二卖房，最后就卖家当。对于要搞成一个节水技术项目来说，一个人的力量和财力是有限的，整个研发阶段当中我的时间观念特别强，一心扑在研发工作中，三过家门而不入，也不是无家可归，确实是时间让你没有办法回到家里呆一下。第二是路过名胜古迹也没有心思去游玩。从来没有星期天、假日，四年研发时间共回了四趟家，一共加起来不超过9天。第三是有个三不管，我的老娘90多岁了，没有时间去照顾她老人家，没有尽到孝心；对太太来讲没有做到爱心，整个家庭的生活负担都落在她的头上，她生病开刀我也也没有时间回家陪伴；对儿女来说也没有尽到责任，不在身边，没有办法辅导他的学习，关心他的成长，所以心里一直觉得愧疚，整个创业过程酸甜苦辣自己往肚子里咽。

　　主持人：刚才听您讲述，公司成立只有4、5年的时间，刚才您也介绍了公司的产品，我们的产品除了节水、无返臭这些特点之外，我们在设计上还有其他的功能上有没有区别于其他大品牌产品的地方？第二点，刚才您提到公司创建不容易，让老百姓介绍一款新的产品或者事物的时候是非常难的，你在让老百姓接受产品的时候做了哪些工作？

　　王级仁：对于佳美迪节水产品，与其他的国际品牌不相同的地方最主要表现在技术创新方面，因为国际的知名品牌还有现在国内的一些品牌，他们的排污方式都是虹吸弯结构，在延续了200多年的老技术，在技术方面没有什么创新，我们佳美迪就在这个技术瓶颈上有一个巨大的突破，应该说是革命性的，虽然技术属于机械式的一种原理，比较简单，但是如果运用到产品上去也是一个挑战，在这个挑战过程当中，我们也不是一帆风顺的，中间也出现过夭折，当时我们购买了台湾的专利，也经过半年的时间开发，产品也出来了，但是成本比较高，所以说不适应中国市场的需要。因为我们对节水产品的重视主要是老百姓，受众层比较低一点，他们特别重视节水的产品。

　　第二、我们技术创新方面还有一个工艺创新，我们正在把陶瓷绘画艺术准备演义到我们产品当中来，因为现在也出现了一些烫金、花边的，我看是太老套的，一定要有一种高雅的艺术，代表中国的文化艺术，比如说景德镇，它是我们非常悠久的瓷都，有着非常丰富的知识宝库，我想把陶艺绘画艺术引入洁具中来，按照不同年龄层次的需要，可能今后也是一个卖点。

　 除此之外还有一个新技术，本来不想透露的，但是来到新浪网作客，这也是一个可喜的信息，现在市场上节水洁具，坐便器是两档，人们都认为两档是节水产品，其实不是这样的，因为虹吸弯的存在，本身就是一个技术瓶颈，三升产生虹吸会出现很多问题，再加上目前市场上水件排水控制不准确，按时间长了就会变成4/7升以上，所以说这块我们就为了配合我们的容积水封关键的创新技术，又研制出可准确控制水阀，这个技术世界上独有的，我们即将出来的产品，它可以准确的定位1升就是1升，4升就是4升，不会超过一点，这个技术产生之后，对佳美迪的节水产品来说就更具有国际上无法跟我们比拟的创新技术，这是不同点。

　　主持人：针对您刚才说的我提几个问题，刚才说到三卖的问题，卖车、卖房，包括三过家门不入，三不管，这些，为什么不把新技术卖给别人，为什么还要自己非要干这样的事情？另外一个问题，从您的经历看，好象没有做过家居方面，为什么会埋头研究这个洁具产品？第三个我理解您的产品更多的是卖技术，与别的产品比就是技术性强，我觉得这些东西技术只占一小部分，还有外观、质量、服务等因素，我们除了技术以外还有比其他的产品比较更有利的优势是什么？

王级仁：为什么到目前为止没有把这个技术卖给大品牌，问题是这样的，因为大品牌企业它是尊重自己的研发成果，但是不是说他不会研究别人的，目前没有发现这个现象，我在9月10日召开新闻发布会，我在会上很虔诚的发出信息，希望我这个技术能得到品牌企业的支持与合作，我们的目的是一个，一定要把中国的节水以及全球的节水工作共同担当起来，但是至今没有得到任何的信息反馈。所以说我们必须自己率先把这个产品通过自己的努力做到市场上去，做到千家万户。

　　关于为什么选择洁具行业，又回归到认识的问题，归根到底还是一句话，责任的问题，在几年前我接触过有关政府水资源的管理部门，他们透露了信息，到现在的水的资源包括其他的资源非常的匮乏，而且非常的紧张。讲到一些实例让我很惊讶，如果水资源处在这个状态，不仅仅是影响人们的生活问题，对我们国家的战略安全也是一个大问题，同时我产生一个责任，觉得这个节水事情必须要去做，我很简单的想，如果把节水工作技术方面做出来了，不仅仅可以发展企业，产生效益，更重要的是造福我们的子孙后代。所以我定下这个目标以后，放弃了原来的贸易工作，背水一战，自己明白的很，一心不可两用，既然把目标定在节能节水的研发上，就要一心投入才可以做好。当时朋友不理解，我的家人也不理解，我的家在珠海，抱着这个信念来到北京， 2002年10月26日，我到了北京，成立公司，召集技术员，开始研究节水课题。

　　主持人：但是您对这个行业并不了解！

　　王级仁：对，当时认为是一种责任，水资源匮乏，我联想到很多东西，比如说政府投入巨资引南水北调，这个工程非常巨大，这个水进入北京之后，价格也是非常高的，政府也是迫不得已，所以我们分析节水大有文章可做，究竟选择什么项目研究，这是一个很宽泛的课题，大的项目我们做不了，比如说污水处理等等，需要几个亿，我们做不来，我们分析真正节水还是需要从家庭着手、控制生活用水，所以我们联想到千家万户，从家庭来说，坐便器是家庭耗水量最大的，几年前中央领导人在南方视察的时候提到这个问题，咱们的卫星上天解决了，我们的马桶漏水问题也要解决，国家领导人非常的重视，所以我们下力气研究马桶的节水。

　　主持人：现在很多的公司包括很多产品都打出了节能节水、美观服务等等，比如说我们现在有很多知名的品牌，我们只是单纯的卖技术，跟他们比我们会不会很薄弱，或者还有没有其他的卖点让消费者购买您的产品？

　　王级仁：这个问题也是我非常关心的一个问题，有报道也有行业上指出，进口洁具甚至有些大品牌都不节水。这个原因跟西方人的生活习性有关系，他们的用水量就是偏大，现在来说中国政府、中国人，在节水意识上非常的强烈，政府也出台了相关的许多政策，节水产品中国的企业也在纷纷向6升靠拢，因为国家检测中心把节水的标准定在6 升，也只能定在6升，因为原来没有发现佳美迪这个节水产品。那么6升我们有这么一个看法，因为在研发产品过程当中，我们就感悟到真正的节水是要解决小便，在去年5月份的时候专家委员会评审佳美迪的技术的时候，我就谈了这么一个观点，我说专家们，今天首先提出一个节水新概念，咱们把节水马桶节水分成两块来说，小便与大便，我提示一下，请注重小便节水，为什么，小便每人的生活习惯一天当中至少五到六次、大便一天只有一两次，所以今天我需要提出一个观点，只有解决小便节水，才能真正意义上做到节水。

　　我们佳美迪节水产品，小便设定在1.4 升，大便设定在3-4升。当时在国家检测中心的时候他们都非常的惊讶，为什么你们的产品在大便的冲洗速度那么快，为什么有些大品牌只冲到16米远，你们居然冲到18米，什么原因，我说因为他们都是虹吸弯结构，他是前面需要引流的水，引流的水中间这段才是推动污物的，虽然是6升，实际上只剩下2-3升水，所以推动力不够，冲不了那么远。而我们是直排倾倒式， 3-4升全是动力，所以说技术要点都在这里。

　　主持人：若我是消费者，我要是选择购买洁具的话，第一看这个东西的外观是否吸引我，然后我再考虑节能，质量，售后等问题，这毕竟是很多老百姓买产品时候的通病，我们在设计上有没有更好的创新？另外现在很多的公司也打出了节水、节能的产品特色，但是老百姓在挑选时怎么能知道用更简单的方法来检测到底节能不节能？

　　王级仁：从市场购买的过程当中，老百姓如何辨别谁节水谁不节水，确实是很难的事情。因为技术监督部门出示过很多相关的条例，包括节能中心贴的节能牌，怎么判断哪个真的节水，这要一个过程，要市场规范过程。要有关技术监督部门去对市场有一个制约的行动，真正的检验这些厂家是不是确实是好的产品，目前这块还需要时间，市场还需要规划。我从这里建议消费者到市场看的时候，就看他到底小便用的多少水，这个是可以目测的，你可以按一下按钮，水量走多少，你可以把水盖拿下来量一下，下浮了多少，这是最简单的检测。

　　对于佳美迪节水产品来说，在这个问题上是不存在的，它的优点就在于节水，从外观来讲，我要谈谈我们的企业，这里面我们可能有几个问题要向网友交代一下，我们有一个专业的设计室聘请了专业的设计师进行款式设计，技术这块已经攻克了，只有款式设计丰富再加强，我们以后的产品当中，既有部分雷同的款式，但是会有更多的很新颖的款式区别于其它品牌，因为人们现在不仅仅说现在需要购买节水产品，他更注重的外观美不美，所以刚才前面我提到了这种陶艺、绘画、文化都是我们在思考中要实施的，我相信在不久的将来，我们的产品在市场上是独树一帜的。

　　主持人：现在很多老百姓都会选择国外品牌，不管他们概念中认为外来的和尚会念经也好，还是意识里就觉得国外品牌好，我们现在的国产品牌和国外相比是否存在差距？

　　王级仁：对于品牌来讲，目前在高消费层他是注重国际品牌的，但是现在这个市场上人们的观念发生一些变化，也意识到大品牌价格非常贵，其实都是陶瓷，其工艺、材料、功能差不多，国际品牌有很多都是在国内生产的，只是一个国际品牌而已。现在人们也很务实，既要买好的产品、好的款式，又选择节水的，现在对中国的洁具行业来讲，也出现了很多国内自己的优秀企业，其中包括佳美迪。

　　我这里面同时想谈一个看法，因为我刚进入这个行业不久，我认为中国的洁具行业确实没有形成多个大品牌，这真是一个问题，洁具生产商各自为战，我看着心痛，他们为了企业的经济发展，为了自己小企业的生存，大家讲不了品牌，也没有条件去讲究品牌，所以说造成资源浪费，低劣的产品充斥市场，所以说现在市场上洁具产品鱼目混珠，为什么我们中国人不能创建自己的大品牌，我一直思考着，同时也感到一种责任，所以我借贵网传达一个信息，大家应该联手打造国内民族大品牌，我们不是联合打击国外品牌，不是这样，我们大家联手创建一个大的品牌，创造一个民族大品牌是完全有可能的，当然，这里面需要政府的协调和支持，媒体的宣传，民众的认知，我们应该清醒地认识自己目前所处的状态。

　　刚才谈到国外的品牌，高消费层都在关注这些产品，但是现在人们都在转变这个观念，国内现在很多企业做的产品也是非常不错了，在不久的将来持这种观点的人，有这种看法的人越来越多了，所以说中国的民族企业会越做越大。

　　另外还有一个现象，除了城市生活的需要，需要好的节水产品，农村也在提高生活的质量，也在关注洁具市场，选择我们的民族品牌，这也是一个大的趋势。

　　还有三个趋势我要谈一下，国家在洁具节水行业的高度重视，也同时出台了一些政策，我希望这些政策有关职能部门一定要把它落实到实处，以促进这些企业为中国建设节约型社会做些有利的工作；第二，建筑和住宅这些市场我在想也要围绕着节能节水这个主题去落实，为创新企业提供市场，大开方便之门，让这些企业进入他们的领地，为我们的节约型社会共同作出努力。再一个刚才说了，我们是科技发展型企业，肩负着节水节能的社会责任。

　　主持人：也就是说2007年5、6月份会有新的产品出现是吗？

 

　　王级仁：对，是太阳能方面的。总的来说一句话：我对中国节约能源的市场是充满信心的，因为通过一些企业的实践证明，太阳能技术还有待于完善和更新，这里面有很多要做的工作，而且我们在研发过程中有所收获，这是一件很可喜的事情，我也感觉到市场前景的广阔，我愿意与一批优秀的有志人士或企业家们联手合作，共同做好民族品牌，为推动我们的节约型社会和和谐社会共同努力。

　　主持人：刚才我们谈的是通过了解你的个人、公司、还有您的产品和品牌，基本知道你的公司是技术型的公司，但是我们知道任何的技术融入到产品之后，老百姓不买也是说明这个产品很失败，下面我要问的问题是我们定位我们的产品是什么，我们的销售模式是怎么考虑的，是只做零售、还是做工程、还是与建材商合作，还有通过团购？另外我们的市场推广是采用哪些方式，是进入卖场还是通过媒体炒作？

　　我也想问一个比较现实的问题，我不太清楚我们佳美迪这个节水马桶，刚才您说了，我觉得应该是直排式的？

　　王级仁：报检时是直排式，专家说应该是倾倒式，有飞机、火车上方便排污的原理，直接冲落下去。

　　主持人：我想问一下我买马桶的时候会遇到一些障碍，比如说分不清直排式还是虹吸弯，这个会不会成为我们销售的一个障碍？另外我们进行产品推广之后效果怎么样，市场反馈如何？这个我还是挺关心的，另外您有没有考虑提供给我们新浪网友50-100个马桶让我们试用一下，因为大部分的洁具产品，很多装饰建材是靠口碑销售的，我认为用的好，我告诉我的朋友等等，您有没有这样的想法？

　　王级仁：关于洁具马桶的习惯性的一个使用感觉，你刚才提的问题也很多，我讲一个案例，北京市场我们销售的时候，有一个老太太主动打电话过来，说我在一个晚报上看到有一个节水产品怎么不是你的呢，你的产品我用的很好，不行我要找他去，这就回答了你刚才的提问，只要产品市场上的人们用的好都会认可，我们在首钢那边装了一个宿舍，然后就一个传一个，当时我没有销售员。所以说新产品用户认可的问题应该不是难题，这不是障碍，所以我回头回答你的问题，新浪网需要50套、100套，甚至更多我都认可，因为你们是在推广一个节水示范楼，可以支持。

　　我们正在跟北京市街道办事处、居委会搞一个“节水社区行”活动，北京电视台、生活面对面都非常的重视，和我们签了一年的合同，为什么我们开展这个活动，第一我们考虑公司在北京，另外北京是严重缺水的城市，第三是经济文化政治中心，北京做好了，实际是全国的一个样板。社区行活动是要有所付出的，不是以盈利为目的的，甚至有一些是福利公益活动，包括残疾人、孤寡老人，都是弱势群体，我们不会收一份钱，我们会帮助它，配合街道办事处进行节水工作，我当时跟街道办沟通的时候他们非常的高兴，所以一拍即合，这是我们大家的一个态度。

　　在去年的9月10日我们新闻发布会，我有一个明确的态度，我拿出了3000套捐赠，表示企业做好节水工作的决心，我们的企业刚刚开始，是处在一个困难期，但是我们一定要把节水事情做好，只有把这个工作做好了，也是表了个态，你要干什么，让百姓知道，让政府知道，我们的企业是在呐喊，其实是为后代的造福做一些贡献。

　　市场是这样的，你像居然之家，他在建材市场是一个很好的品牌，他选择对象是有条件的，像我们还未成名的企业，按理说，进入他们那里是很难的。但我们产品的亮点让居然之家选择了佳美迪，我很高兴。这也说明，大家都在重视节约能源，节约水资源的创新产品。

　　主持人：除了居然之家还有？

　王级仁：红星美凯龙，其他的我们陆陆续续的跟他们交流，在超市、卖场方面都会进去，只有通过那个地方才会形成一个采购的零售市场，这块是我们一直在做的工作。

　　还有一个我们态度非常明确的是，积极配合各地政府做节能示范样板小区，这是我们的一种责任，而且我们也得到建设部科技发展促进中心的大力扶持和支持，首先就是长春棚户区改造，他是2116万平米，相当于26万户，三年完成，我们要努力去完成，西安建委也是这样，他们也传递了信息，让我节前赶到西安，谈城中村改造的节水问题，上海也是相关的部门跟我结成战略合作伙伴，在上海率先推广。所以由此看来，佳美迪节水品牌只是代表一个节能的趋势，政府重视、民众重视、行业重视这是好事儿，所以说只要佳美迪能够努力，不断的进行技术开发，我想节水的代表品牌应该说在不久的将来会成为中国的知名品牌。

　　主持人：07年有什么计划吗？除了刚才说的5、6月份有新品出现以外？

　　王级仁：07年首要的任务是在生产链上选择战略伙伴；第二在媒体这一块我同样选择战略伙伴，因为大家都在呐喊节省资源；第三个与政府职能部门联合起来，解决他们的困惑，把节水工作做到实处，这叫三联合吧。