——科学定位致胜中小城市客源不足
课题：市场定位往往首先需要进行市场细分，而市场细分意味着将放弃部分市场。
健身会所是一个新扩建的大型会员制服务企业，必须拥有 1000 名以上会员才能维持会所正常的运营。张家港是一个城市人口不足 20
万的县级城市，如何进行科学的市场细分和市场定位就显得尤为重要。
策略：因为张家港市中高收入以上的人士数量较少，因此不能按照大中型城市的市场定位方式去细分市场，我们必须尽量照顾大多数人群的需要，毕竟，几千元的年费对于县级城市消费者来说是属于高消费的。
根据目标市场的各种目标人群，分别提供不同的消费理由。
目标消费群——张家港市中等收入以上的白领阶层及成功人士（老板、投资者等）
关键消费群——张家港市城市精英（各群体有影响的头面人物）
表现：
针对关键人群：城市精英（成功人士）
宣传主题：尊荣高贵与专业
广告语：，健康的尊荣之所！
广告词：投入大量人力和金钱，建造逾 2000 平方米的专业、舒适的会所空间，培训最认真、专业的团队，包括专业教练、 SPA
理疗师、健康咨询专家、专业的服务人员及管理人才。同时，我们全面推广资讯化，建立网站，开设论坛，创办专业刊物——《第 3
空间》，以及积极与社会各专业团体加强联系，举办各种活动，以提供更高水准的服务品质。
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年来，我们已经成为港城最具规模的专业团队，但是我们并不以此为傲，相反地，我们将继续投入更多的精力来满足会员的需求，让大家不仅健康，更能寻找到真正的尊荣享受。
针对普通白领：（女性）
宣传主题：流行与时尚
广告语：永远的时尚就在健身会所！
广告词：
时尚是什么？时尚需要去追逐吗？
聪明的女人永远都知道，哪里可以帮你创造时尚。
在，你永远走在时尚的最前面，当然不会有被淘汰的担心。
运动，休息，美容，你想怎样关爱自己，都能满足。
懂得关爱自己的人，当然就知道怎样能让自己开心。
心情好了，就变漂亮了，全世界都会注视你。
，永远的时尚！
针对普通白领：（男性）
宣传主题：运动与事业
广告语： 助你成功！
广告词：
如今，已经是一种流行。我的朋友，朋友的朋友，都有一张会员卡。
自从有了卡，我发现生命里突然充满节奏和活力。
我野心不大，只是希望地球上有人的地方就是我的办公室。运动让我精力充沛，工作自然就变得得心应手，我已经看到事业的成功在向我招手。
，助我成功！祝我成功！
针对喜爱运动的人群：
宣传主题：运动与专业
广告语： 让你动起来！
广告词：
我们真的不一样，在，你得到的不只是设备，而是能让你真正的动起来。
应允了时代的潮流及大家的需要，运用最新最有效的运动方法，除了超大型的健身空间、国际顶级全套系列有氧及力量训练器械、国际顶级跑步机群，阶梯式
Spining 教室、国内第一的 IC
卡是全方位专业体能测试仪及热情洋溢的健身伙伴；另外，我们拥有丰富多样的团体课程，并且引进国际空气质保系统及负离子发生器，让您尽情的、放心的舞动全身的细胞。
真正的把运动变成一种娱乐、品味、生活。
想要加入这个大家庭，其实很简单，只要愿意，我们随时欢迎您。
针对普通市民
宣传主题：生活品质与健身
广告语： 会员卡，生活的会员卡！
广告词：
健康，是你生活的态度。你是合格的生活会员吗？
不停的投入人力金钱，培训最认真、专业的团队，包括教练、理疗师、健康餐饮专家、热情敬业的服务人员及管理人才。同时，我们全面推广资讯化，建立网站，开设论坛，创办专业刊物——《第
3 空间》，以提供更高水准的服务品质，让大家不仅健康，更拥有高品质的健康生活，
所以，卡不仅是一张健身会员卡，而且是一张生活会员卡。
宣传媒体：企业画册、宣传单页、折页、 DM 、网站、电视台等。
